總部設(shè)在中國浙江省金華市的LED級藍(lán)寶石生產(chǎn)及加工設(shè)備的專業(yè)制造商---浙江昀豐新材料科技股份有限公司（以下簡稱：昀豐科技），是近年來藍(lán)寶石相關(guān)產(chǎn)業(yè)中迅速崛起的一個重要的生力軍，其產(chǎn)品涵蓋了從長晶設(shè)備到晶體加工（切、磨、拋）全產(chǎn)業(yè)鏈，并在推向市場的短期內(nèi)就創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

而近日，LEDinside有幸訪問了昀豐科技董事兼總經(jīng)理徐永亮先生，請他暢談目前公司在藍(lán)寶石設(shè)備方面的生產(chǎn)狀況、市場發(fā)展策略及其掌握核心技術(shù)后所帶來的新機遇。

全方位的Turn-key Solution及專案專案規(guī)劃輔助，確�？蛻舾偁幜�

據(jù)徐總介紹，目前，昀豐科技擁有年產(chǎn)600套藍(lán)寶石晶體生長爐的生產(chǎn)線及其他配套加工設(shè)備的生產(chǎn)平臺。2011年起，公司就開始量產(chǎn)35公斤級藍(lán)寶石長晶爐；2012年3月，已經(jīng)推出80公斤級藍(lán)寶石長晶爐，并于6月提交首批設(shè)備至客戶；另外，公司規(guī)劃于2012年底推出120公斤級藍(lán)寶石晶體生長爐，可以完全滿足當(dāng)前市場上對設(shè)備的要求。

值得一提的是，昀豐科技雖然是專業(yè)的設(shè)備制造企業(yè)，但其核心業(yè)務(wù)模式并不是定位在簡單的設(shè)備供應(yīng)商，而是站在客戶的角度，為客戶提供從晶體生長到加工全面整體解決方案。徐總強調(diào)，昀豐科技提出的Turn-key Solution（交鑰匙解決方案），從專案立項、投資評估、廠房基建、工藝技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備安裝調(diào)試到專案的后期跟進(jìn)、生產(chǎn)力評估等等，皆有專家團隊協(xié)助打造。昀豐科技注重整個育成的過程，旨在說明客戶穩(wěn)健成長，確保競爭力。

徐總認(rèn)為，使用該公司的產(chǎn)品，可以比較彈性地生產(chǎn)。因此，他們會希望幫助到客人提升成本控管能力，在廠商進(jìn)行專案專案規(guī)劃的時候，就會為客戶提供涵蓋廠房基建，財務(wù)規(guī)劃、融資等方面的諸多建議，必要時還會向客戶方輸出管理團隊。

換言之，昀豐科技交予客戶的是一個完整的工廠，而不是只是設(shè)備而已。從專案選址就要開始介入，以確保客戶成本的有效降低，保證公司長期有訂單。另外，不只是長晶爐，其他藍(lán)寶石配套加工設(shè)備如掏棒機、切片機、拋光機、研磨機等后段設(shè)備，也是完全由昀豐科技自主研發(fā)。

不但如此，昀豐科技的軟件制程包還提供免費升級五年的服務(wù)，一年約升級兩次，確�？蛻舻纳�產(chǎn)方法與制程工藝到位。

專利自主技術(shù)布局，鑄造全自動化，低耗能，安全，高成品率設(shè)備

掌握核心專利技術(shù)是企業(yè)在競爭中脫穎而出的制勝法寶。昀豐科技深諳其道，持之以恒地致力于技術(shù)的研發(fā)攻堅中，并由此總結(jié)出制造藍(lán)寶石長晶設(shè)備的寶貴經(jīng)驗。徐總認(rèn)為，選擇藍(lán)寶石長晶設(shè)備需要著重關(guān)注四個方面的參數(shù)，一是工藝的易于操作，二是設(shè)備能耗，三是安全性，四是成品率，這四個方面關(guān)系到運營成本的高與低。

目前昀豐科技的藍(lán)寶石晶體生長爐，整體自動化程度比較高，除去引晶過程還需人工進(jìn)行輔助視覺判斷外，其他過程已經(jīng)實現(xiàn)了自動化，設(shè)備總體自動化程度已達(dá)95%以上，大大提高了晶體的成品率。

由于采用了高效高頻開關(guān)電源和特殊設(shè)計的熱系統(tǒng)，設(shè)備在能耗方面也比較低，以80公斤級藍(lán)寶石長晶爐為例，和傳統(tǒng)泡生法長晶爐相比，平均單爐省電可達(dá)30%以上，體現(xiàn)了昀豐科技一貫奉行的“客戶的每一份投資，都將獲得最大程度的回報”的理念。

至于安全方面，昀豐科技采用了獨特的隔離閥系統(tǒng)、創(chuàng)新的全自動閉環(huán)控制系統(tǒng)和爐體監(jiān)控功能等一系列安全保障措施，解決了高溫真空設(shè)備在運行異常時可能會碰到的棘手問題，同時在服務(wù)體系方面，昀豐科技提供全天24小時技術(shù)專家電話支援、最快速度提供現(xiàn)場服務(wù)的措施，為客戶后續(xù)的大規(guī)模量產(chǎn)和正常運營提供了安全保障。

對于成品率的評價，徐總強調(diào)，評價成品率的高與低可以通過單個晶體取棒長度來衡量，就一般市面上的晶體生長設(shè)備而言，雖然很多都號稱可以取出更長的晶棒，但80公斤級的設(shè)備絕大多數(shù)平均有效取棒長度約為2200mm。昀豐科技的晶體生長是在傳統(tǒng)泡生法（KY法）的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公司專家團隊自主創(chuàng)新和不斷改良，成就了如今的LSGTM 工藝方法，該工藝條件下生長出的晶體平均有效取棒長度可以輕易超過市場的平均有效取棒長度。

這樣，集自動化，低耗能，高成品率與安全于一體化的設(shè)備，為昀豐科技開拓市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

運籌帷幄，以設(shè)備替換，助力客戶節(jié)約成本的優(yōu)勢，決勝海外市場

為了在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，昀豐科技以全方位的藍(lán)寶石生產(chǎn)平臺作為后盾，在成立之初就確定了立足國內(nèi)市場、拓展海外市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在人才配置、管道建設(shè)等方面儲備了相應(yīng)的資源，以由內(nèi)而外，循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行探索。

徐總透露，2011年公司先以中國國內(nèi)市場為主進(jìn)行產(chǎn)品驗證和熟悉市場，而到了2012年，海外市場的業(yè)務(wù)已經(jīng)快速成長起來，海外設(shè)備出貨比例已占到一半左右。這一業(yè)績是基于以韓國、歐美客戶為主的海外需求的上升，更重要的是海外客戶認(rèn)同昀豐科技晶體生長設(shè)備的生產(chǎn)工藝和全自動化的水準(zhǔn)，同時又具有比較高的性價比，選擇昀豐科技的設(shè)備，可以大大降低藍(lán)寶石晶棒的生產(chǎn)成本，在目前市場激烈競爭的態(tài)勢下具有成本優(yōu)勢，這是當(dāng)前藍(lán)寶石基板產(chǎn)能在經(jīng)歷快速大規(guī)模擴張后，首要考慮的因素。

而徐總表示，雖然市場產(chǎn)能的擴張速度很快，但是，就實際設(shè)備的進(jìn)展來看，未來其實以替換設(shè)備為主。就2011年看，市場上的長晶設(shè)備雖然出貨很多，但選擇面少，成本方面比較沒有彈性。但2012年、2013年就不同了，隨著設(shè)備容量、技術(shù)的提升，各家藍(lán)寶石基板廠商，無可避免地要購買更新的設(shè)備才能夠維持持續(xù)競爭力，以應(yīng)對未來的成本戰(zhàn)。徐總預(yù)期，2英寸晶棒的價格從每毫米8美元，一直降到每毫米5美元，未來可能跌至4美元。他認(rèn)為，單位毫米成本，將是最重要的比較關(guān)鍵，也是最本質(zhì)的東西，在市場行情不好的時候更是明顯。

因此，昀豐科技強調(diào)其設(shè)備帶來的成本優(yōu)勢，新的設(shè)備出來之后便會一直淘汰舊產(chǎn)品，這時該公司的設(shè)備，預(yù)期將會比其他競爭對手突出更具吸引人的成本的優(yōu)勢，確保降低客戶的運營成本。

因時制宜，提供客制化機種，應(yīng)對藍(lán)寶石大尺寸市場需求

展望未來藍(lán)寶石基板市場，徐總認(rèn)為，藍(lán)寶石基板會走向大尺寸市場，從2英寸逐漸過渡至4、6英寸。目前該公司的出貨交期，差不要多是2個月，按每月最高產(chǎn)能是50臺計算，一年最高實現(xiàn)600臺的產(chǎn)能。但他補充說明，目前市場的狀態(tài)應(yīng)該不會到產(chǎn)能滿載的階段。

不過，昀豐科技提供了客制化設(shè)備的訴求，針對不同客戶對自動化設(shè)備的不同要求，昀豐科技提供了選件服務(wù)，包括測溫系統(tǒng)等等。如果客戶有純熟的技術(shù)工人，那就可以選擇性的把一些設(shè)備套件刪掉。另外，昀豐科技也提供多臺設(shè)備集中控制功能（最多可至48臺），并針對多爐提供控制系統(tǒng)。

現(xiàn)階段昀豐科技的零件進(jìn)口率約50％，和競爭產(chǎn)品比較，昀豐科技的設(shè)備售價少了60％，相當(dāng)有競爭力。該公司在2011年的產(chǎn)值達(dá)上億人民幣，且 2012年的銷量持續(xù)看好。

“工欲善其事必先利其器”，要打造高品質(zhì)的藍(lán)寶石基板，也離不開高端設(shè)備的保駕護(hù)航。昀豐科技也將繼續(xù)專注于掌握自主技術(shù)，以創(chuàng)造藍(lán)寶石基板新價值，促進(jìn)LED行業(yè)高端設(shè)備國產(chǎn)化的轉(zhuǎn)型升級。

LEDinside觀點

隨著矽基對LED產(chǎn)業(yè)的步步緊逼，藍(lán)寶石基板為基礎(chǔ)的LED產(chǎn)品，在6寸、8寸以上的領(lǐng)域，可能會遭遇競爭壓力。而藍(lán)寶石基板價格的進(jìn)一步下降，應(yīng)該會維持藍(lán)寶石基板LED一段不短的競爭優(yōu)勢。

以目前藍(lán)寶石設(shè)備市場來看，掌握自主技術(shù)能力的廠商，以及提供單位毫米成本降低的廠商，在市場對價格敏感度較高的當(dāng)下，有機會沖出一片天。設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠度，應(yīng)該是各家努力的重點。